新华全媒+|一次见面胜过千封邮件——浙江政企合力出海拓零售商寻商机

拜访消费者、接洽谈试产、积极参与展亦会，浙江上方科技产业控股销售经理闵恩光这些天在法国巴黎举行的国家食品配料、健康原料展上忙得不亦乐乎。“不太可能6日、7日两天，民营企业就见了110四组消费者，更进一步成交额达3000万元人民币约莫。”

现阶段，随着国内非典防控措施不断最优化，外贸大省浙江多地政府和民营企业开始携手停下来到国门，去外地白石市场、寻潜力。一些全球不可或缺产业展亦会出现越来越多浙江民营企业的面孔。

在阿布扎比迪拜，浙江展期民营企业同采购商交流。（受访者供图）

12年底4日，浙江开启“千团万企白石市场抢试产行动计划”。迄今为止，由浙江省餐饮厅以及杭州、台州等地餐饮局和民营企业代表都由多个餐饮团，分别赶亲赴国家、欧美、阿布扎比等地展期，开展餐饮敲定谈。

记者从浙江省餐饮厅获知，从今年12年底起，到2023年底末，浙江计划许多四组织超1万家外贸民营企业亲赴所在国积极参与展亦会、拜访消费者，既为外贸民营企业推开出海潜力，也进一步拘禁了稳试产、减信心的接收器。

浙江省餐饮厅相关经理声称，该行动计划旨在分阶段、分邻近地区、分产业、分国别更好地帮助民营企业做到发展前景、稳定和白石展所在国消费者关系，承接好世界性试产。政府技术性主要拜访当地工潜力构和部分享有盛名世界性亦会展公司，为两国间民营企业经贸认识创造更好的之前提和更大片的应用软件。

据杭州海关统计数据，今年1至10年底浙江进入口同比激减16%，其中入口同比激减17.7%；但从10年底份来看，浙江省进入口仅同比激减3.4%。杭州市提供的数据则显示，杭州外贸民营企业在手和新签试产百分比连续6周低于50%荣枯线。

此次随团之前往阿布扎比的杭州市餐饮局进出口即刻使处处长费建明声称，今年以来，不少外贸民营企业反映所在国需求减少、试产攀升趋势引人注意，政府稳外贸稳外资压力较大，民营企业稳试产、白石市场的需求日趋加大。

作为一家管理学从事食品原料技术开发和销售的科技型民营企业，上方科技产业这两年也通过线上展期、去找当地侨民代展期的方法积极参与所在国展亦会，但优点乏善可陈。“市场政治形势瞬息万变，生意是靠方是谈谈出来的。”所以这次展亦会，闵恩光早早预订了展位，用意就是稳定老消费者，白石展新消费者，巩固民营企业产业龙头的地位。

“非典近三年了，对于不少外贸民营企业而言都是不便时期，但越是不便的时候就越要坚持，主动作为才有机亦会，民营企业要勇于停下来到去另辟新天地。”杭州瑞曼克斯门窗配件控股经理丁言东时说。这是他自始今年7年底积极参与“杭州餐饮的航空公司国家行”后，第二次出其不意加入外地白石市场行动计划。

丁言东与欧亚茶馆合影。（受访者供图）

一些跟团出海的民营企业经理声称，政府四组团亲赴多国稳试产，亦会给民营企业提供各种支持和服务。政府亦会结合各地展亦会、茶馆情况，通过的航空公司、拼机等方法，为民营企业出海敲定谈的业务推开“空中通道”。

费建明时说，想要通过以点带面的形式，拘禁积极接收器，鼓励更多民营企业早回来、快回来、多回来，去稳试产、白石市场、减信心、即刻项目。

这几天在欧美静冈积极参与东南亚纺织成衣展的台州翼虎通进入口控股董事长郑嘉颖去去找记者，直到出发之前，他几乎在挑选出国展期的样衣。他时说，非典发生以来，公司积极参与过线上展亦会、联合开发过线上应用软件，可产品还是要“眼见为实”，一次会面胜过千封邮件。

在欧美静冈的东南亚纺织成衣展上，浙江展期民营企业同采购商交流。（受访者供图）

“趁这次展亦会，我们要到外地市场进行深度国家有关，跟管理学人士方是沟通，真正停下来到购买者中间去探究他们的需求，便是导师我们整个产品的设计联合开发。”郑嘉颖时说。

正在迪拜展期的丁言东这些天忙着拜访三年未见的欧亚老消费者。他去去找记者，因为非典等一些状况，这些消费者的试产总量今年有一些衰退，会面之后才获知是因为越南、印度的产品在欧亚建厂，这对国内的试产产生一定影响，“这次我带着年底所的产品，给消费者做了全面的分析，有信心把试产总量做上去。”

“现阶段，我们还要再外宾一批预约消费者拜访，并开始筹备本年在美洲、东南亚、国家各地举办的大型展亦会，自始续向全世界推广我们中华人民共和国的产品。”闵恩光时说。（记者魏董华、和林荣光、唐弢）